[多选题]
在日益激烈的市场竞争环境下，仅靠价格优势已经难以留住客户，（ ）成为理财师成功的关键。
A .市场竞争和产品营销
B .银行资本规模和网点数
C .银行资本规模和广告宣传
D .专业化服务
E .客户关系管理
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习题解析
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1 .下列对不同客户的需求特点描述不正确的是（ ）。
A 私营企业主比较关注财富保障 B 高端客户都有被尊重 C 许多高端客户，尤其私营企业主在财富积累到一定程度之后，更加关注生活品质的享受，以求尽快步入“有钱阶层” D 目前企业主客户多采用以金融资产为主要财产传承的...
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-24
2 .客户关系维护或营销需要关注哪些方面？（ ）。
A 必须建立客户数据库 B 直接频繁面对客户的员工必须经过严格专业培训和标准化管理，具备高素质及高服务水平 C 拿出一定比例的费用用于奖励忠诚顾客和改善与客户的关系 D 加强交叉销售 E 设计
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-24
3 .在星巴克消费的客户，除了享受价廉物美、新鲜口味的咖啡外，还享受无线上网增值服务，无线上网增值服务属于（ ）。
A 分内服务 B 创新服务 C 超常服务 D 额外服务
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-24
4 .关于客户投诉处理的方法和技巧有许多，在具体实践中理财师应该做好（ ）方面的工作。
A 先处理感情 B 后处理事件 C 行动迅速 D 客户投诉处理方法应该标准化 E 及时响应
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-24
5 .一般而言，在客户关系管理中，客户投诉的最根本的原因是（ ）。
A 客户没有得到实惠 B 企业的产品质量不好 C 客户没有得到预期的期望 D 企业的后续服务不好
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-24
7 .2001年后，中国银行从以传统的存贷业务、被动服务为主向以（ ）服务至上、强调客户关系管理的模式转变。
A 以客户为中心 B 以产值为中心 C 以销售为中心 D 以利润为中心
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-24
8 .社会企业经营理念的变化经历了（ ）阶段。
A 产值中心论 B 销售中心论 C 利润中心论 D 客户中心论 E 创新中心论
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多选题
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2021-08-24
9 .客户接触点包括（ ）。
A 业务人员的言谈举止和工作方法 B 网站 C 宣传资料的内容和形式 D 网点布置陈设 E 广告
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多选题
提问时间:
2021-08-24
10 .在客户关系管理上理财师应该掌握和反复实践的工作方法有（ ）。
A 做好客户投诉处理工作 B 提高客户替换壁垒 C 加强客户关系或感情维系 D 提供有价值的优异客户服务 E 市场细分与客户定位
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-24
