[多选题]
谈判开局处理不好，会导致以下哪些弊端？（ ）
A . 目标过高，使谈判陷于僵局
B . 谈判双方对彼此印象太差，谈判中断
C . 影响公司形象，影响谈判双方今后的合作
D . 要求太低，达不到谈判预期的目的
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习题解析
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1 .在下属面前，中层经理扮演的角色不包括（ ）。
A 管理者 B 联络者 C 教练 D 绩效伙伴
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2 .以下属于领导者强势权力的是（ ）。
A 合法权 B 强制权 C 奖赏权 D 专家权和典范权
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2022-01-15
3 .以下不属于中层经理在企业中扮演的角色的是（ ）。
A 下属 B 同事 C 危机处理者 D 上司
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4 .同级经理间的协调可以遵循以下步骤：①明确目标；②收集资料；③达成共识目标；④沟通与倾听；⑤以共同负责的立场，达成协调好的目标；⑥选定正确的协调对象。以下排序正确的是（ ）。
A ①②⑥④③⑤ B ②①⑥④③⑤ C ②①⑥④⑤③ D ①②⑥④⑤③
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5 .以下不属于领导者6P特质的是（ ）。
A Purpose领导远见 B Productivity重视效率 C People人才经营 D Power领导权力
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7 .下列哪些属于谈判准备阶段要收集的信息（ ）。
A 谈判对象本身的有关信息 B 谈判人员将会在谈判中采取什么态度和方案 C 谈判人员个人有关信息 D 双方竞争对手的有关情况
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多选题
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2022-01-15
8 .掌握谈判风格有哪些作用？（ ）
A 营造良好的谈判气氛 B 为谈判策略提供依据 C 有助于提高谈判水平 D 避免不必要的误会
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多选题
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2022-01-15
9 .谈判风格的形成原因包括（ ）。
A 文化背景 B 人际关系 C 人的性格 D 文化素养
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2022-01-15
10 .对抗型谈判的特点包括（ ）。
A 对抗型谈判多见于积极状态的双方 B 对抗型谈判会引发积极策略的运用 C 对抗型谈判双方都将打败对方作为目标 D 对抗型谈判会引发消极策略的运用
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多选题
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2022-01-15
