谈判风格的形成原因包括（ ）。

1 .同级经理间的协调可以遵循以下步骤：①明确目标；②收集资料；③达成共识目标；④沟通与倾听；⑤以共同负责的立场，达成协调好的目标；⑥选定正确的协调对象。以下排序正确的是（ ）。

A ①②⑥④③⑤ B ②①⑥④③⑤ C ②①⑥④⑤③ D ①②⑥④⑤③

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-15

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2 .以下不属于领导者6P特质的是（ ）。

A Purpose领导远见 B Productivity重视效率 C People人才经营 D Power领导权力

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-15

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3 .谈判开局处理不好，会导致以下哪些弊端？（ ）

A 目标过高，使谈判陷于僵局 B 谈判双方对彼此印象太差，谈判中断 C 影响公司形象，影响谈判双方今后的合作 D 要求太低，达不到谈判预期的目的

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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4 .下列哪些属于谈判准备阶段要收集的信息（ ）。

A 谈判对象本身的有关信息 B 谈判人员将会在谈判中采取什么态度和方案 C 谈判人员个人有关信息 D 双方竞争对手的有关情况

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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5 .掌握谈判风格有哪些作用？（ ）

A 营造良好的谈判气氛 B 为谈判策略提供依据 C 有助于提高谈判水平 D 避免不必要的误会

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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7 .对抗型谈判的特点包括（ ）。

A 对抗型谈判多见于积极状态的双方 B 对抗型谈判会引发积极策略的运用 C 对抗型谈判双方都将打败对方作为目标 D 对抗型谈判会引发消极策略的运用

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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8 .以下哪些是谈判成交的信号（ ）。

A 谈判者所提出的建议是完整、明确的 B 谈判者阐明自己立场的时候，语言简洁、干脆 C 谈判者阐明自己的立场时，语调是决定性的 D 谈判双方就产品报价达成一致意见

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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9 .谈判准备主要包括哪几个方面？（ ）

A 信息的搜集、整理 B 着手设定谈判目标层次 C 谈判人员、地点、时间的选择 D 谈判策略的制定

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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10 .谈判的开局阶段有哪些作用？（ ）

A 为谈判做好充分的准备 B 正确处理“破冰”期 C 探测对方情况，了解对方虚实 D 在开局阶段提出方案

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-15

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