[多选题]
谈判准备主要包括哪几个方面？（ ）
A . 信息的搜集、整理
B . 着手设定谈判目标层次
C . 谈判人员、地点、时间的选择
D . 谈判策略的制定
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习题解析
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1 .下列哪些属于谈判准备阶段要收集的信息（ ）。
A 谈判对象本身的有关信息 B 谈判人员将会在谈判中采取什么态度和方案 C 谈判人员个人有关信息 D 双方竞争对手的有关情况
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
2 .掌握谈判风格有哪些作用？（ ）
A 营造良好的谈判气氛 B 为谈判策略提供依据 C 有助于提高谈判水平 D 避免不必要的误会
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
3 .谈判风格的形成原因包括（ ）。
A 文化背景 B 人际关系 C 人的性格 D 文化素养
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
4 .对抗型谈判的特点包括（ ）。
A 对抗型谈判多见于积极状态的双方 B 对抗型谈判会引发积极策略的运用 C 对抗型谈判双方都将打败对方作为目标 D 对抗型谈判会引发消极策略的运用
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
5 .以下哪些是谈判成交的信号（ ）。
A 谈判者所提出的建议是完整、明确的 B 谈判者阐明自己立场的时候，语言简洁、干脆 C 谈判者阐明自己的立场时，语调是决定性的 D 谈判双方就产品报价达成一致意见
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
7 .谈判的开局阶段有哪些作用？（ ）
A 为谈判做好充分的准备 B 正确处理“破冰”期 C 探测对方情况，了解对方虚实 D 在开局阶段提出方案
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
8 .对谈判主体的表述正确的是（ ）。
A 谈判主体指参与谈判的当事人 B 谈判主体是参与谈判的一个人 C 谈判成效很大程度上取决于谈判主体的主观能动性和创造性 D 谈判主体对谈判活动起至关重要的作用
题型:
多选题
提问时间:
2022-01-15
9 .对于美国人的谈判风格描述正确的是（ ）。
A 讲究礼仪和面子 B 干脆利落，讲究效率，珍惜时间 C 讲面子，乡土观念强 D 严谨保守、自信固执
题型:
单选题
提问时间:
2022-01-15
10 .谈判人员要保持礼貌的行为准则，该行为准则不包括（ ）。
A 沉毅律己 B 尊重对方 C 意见分歧时要据理力争 D 松紧自如
题型:
单选题
提问时间:
2022-01-15
