商务谈判最基本的构成要素是（ ）。

1 .下列关于商务谈判中创造良好谈判气氛的说法正确的是（ ）。

A 开始的5%的时间是创造谈判氛围的最佳时间 B 谈判人员要衣着要整齐、干净、合适，以开诚布公的友好态度出现在对方面前 C 第一次握手要表现出可亲和自信，目光接触要诚恳 D 谈判人员可以适当带一些威胁语调或是涉及部分...

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-18

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2 .正式商务谈判中一般的提议顺序是（ ）。

A 谈判发起者先提议 B 谈判双方实力强的一方先提议 C 商品购销中谈判卖方先提议 D 投标招标时投标者先提议

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-18

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3 .商务谈判的关键时刻，双方不免会因为利益发生分歧和对立，解决这些分歧和对立的方法包括（ ）。

A 转移话题 B 模棱两可 C 巧妙让步 D 察言观色

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-18

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4 .一般集体商务谈判中，谈判队伍中所包含的成员有（ ）。

A 有身份和地位的主谈人 B 业务熟练的商务人员 C 技术精湛的专业人员 D 精通法律的法律人员以及熟悉业务的翻译人员

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-18

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5 .正式商务谈判的流程包括（ ）。

A 准备和计划阶段 B 开场和摸底阶段 C 交换提议和方案阶段 D 结束和协议阶段

题型: 多选题 提问时间: 2022-01-18

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7 .谈判者在谈判过程中必须坚持的商务谈判原则不包括（ ）。

A 平等互利原则 B 友好协商原则 C 对外开放原则 D 最低目标原则

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-18

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8 .商务谈判选择地点时应该尽最大努力争取在己方地点进行谈判。

A 对 B 错

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-18

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9 .在一次商务谈判提议过程中，谈判员小李向对方提议时一再解释报出此提议的原因和目的，甚至在对方未作任何要求的情况下，为尽快吸引对方签约主动在原来提议上做出让步，他的做法对吗？

A 对 B 错

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-18

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10 .商务谈判中谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，可采用进攻式开场陈述。

A 对 B 错

题型: 单选题 提问时间: 2022-01-18

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