有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。
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习题解析
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1 .What transfer does the $5,000 credit entry represent?
A Under-recovery of fixed production overheads to the income statement B Over-recovery of fixed production overheads to the income statement C Under-recovery of fixed production overheads to the work-in-progress account D Over-recovery of fixed production overheads to the work-in-progress account
2 .Last month actual production overheads exceeded the absorbed production overheads.What accounting entries should be made to close the production overhead account at theend of the month?
A Debit the production overhead account and credit the work-in-progress account B Debit the work-in-progress account and credit the production overhead account C Debit the production overhead account and credit the profit and loss account D Debit the income statement and credit the production overhe...
3 .建设工程合同管理的特点主要是由（ ）的特点决定。
A 管理制度 B 招标方式 C 建设项目 D 工程合同
4 .谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（ ）。
A 起点战略 B 掌握谈判议程 C 避实就虚 D 注意谈判氛围
6 .发出索赔意向通知后（ ）内，或工程师可能同意的其它合理时间，承包人应递交正式的索赔报告。
A 15 B 20 C 28 D 60
7 .工程师在收到工期延长报告后（ ）天内予以确认，逾期不予确认也不提出修改意见，视为同意顺延工期。
A 8 B 12 C 14 D 25
8 .以下关于索赔的说法中，不正确的是（ ）。
A 索赔具有双向性 B 索赔只能由承包商向业主提出 C 索赔以实际发生了经济损失或权利损害为前提 D 索赔是一种未经对方确定的单方行为
9 .工程师在收到承包人送交的索赔报告和有关资料后，于（ ）时间内给予答复，或要求承包人进一步补充索赔理由和证据。
A 2周 B 3周 C 28天 D 52天
10 .设备购置费的构成为（ ）。
A 设备原价+采购 B 设备原价+运杂费+安装费 C 设备原价+设备运杂费 D 设备购置费用+工器具
