[多选题]
关于销售管理，新客户开拓的具体内容有（ ）。
A .形成最终报价报并审核
B .制定月，周，日的拜访计划
C .汇报计划，重点客户，回访计划
D .周例会上汇报拜访信息，建立客户资料库
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习题解析
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1 .制定销售岗位工作职责包括（ ）。
A 遵守规章制度 B 提高专业知识和道德修养 C 完成销售指标 D 开发新市场，新客户
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
2 .制定销售合同的签订要求包括（ ）。
A 事先调查 B 合同的格式 C 客户信息 D 审批及生效
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
3 .客户的管理制度中，制定新客户开发的判断标准包括（ ）。
A 利润表——成本管理水平，利润率 B 资产负债表——资产状况（周转率），信用（应收，应付），债务风险（资产负债率） C 现金流量表——资金状况和支付能力（自由现金流） D 表外——合作态度，遵守商业保密原则
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
4 .销售制度的组成部分可以有（ ）。
A 销售管理制度 B 销售合同管理制度 C 发货的管理制度 D 客户的管理制度
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
5 .关于销售制度的目标，从会计准则角度确定财务目标，需要（ ）地核算收入，利润。
A 真实 B 准确 C 完整 D 虚假
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
7 .制定合同的常规审批流程，包括（ ）等。
A 起草 B 预审 C 审阅 D 签署
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
8 .关于发货的管理制度，明确职能部门的职责有（ ）。
A 销售部组织发货，保证及时性 B 仓储部根据《发货单》发货，保证准确性 C 财务部监督和控制应收款 D 财务部根据《发货单》发货，保证准确性
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
9 .关于客户的管理制度，客户管理的内容有（ ）。
A 潜在客户的分析，开发新客户 B 收集，维护客户资料，建档 C 分析资料，评估客户信用 D 客户回访，记录客户建议意见
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
10 .关于销售管理，制定新客户开发的流程包括（ ）。
A 收集潜在客户资料 B 初步沟通，调查客户信用 C 评估财务状况，挑选重点开发客户 D 发送样品，评估，并建立业务联系
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
