下列各项中，购买商的讨价还价能力比较强的有（ ）。
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习题解析
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1 .近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场；其二，原料成本、用工成本不断上涨，同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄；其三，天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括（ ）。
A 产业内现有企业的竞争 B 潜在进入者的进入威胁 C 供应者讨价还价 D 购买者讨价还价
2 .H公司是全球最大的婴儿米粉和瓶装食品的生产制造商之一。根据五力分析模型，下列选项中，表明H公司议价能力较强的情况有（ ）。
A H公司是产业内少数几家能够提供独有H科学配方的产品，且没有替代品 B H公司打算进军种稻米种植和奶牛饲养等行业 C H公司的主要原料供应商L公司计划进入婴儿食品制造行业 D H公司是原料供应商L公司最大的客户，采购量占其...
3 .在下列情况下，供应商的讨价还价能力较强的有（ ）。
A 产品存在差异化，市场中没有替代品 B 供应者具有前向一体化的现实威胁 C 供应者充分地掌握了购买者的信息，了解购买者的转换成本 D 少数几家公司控制着供应者集团，并将其产品销售给较为零散的购买者
4 .东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。
A 近年来，东华公司采购人员素质下降 B 东华公司不具有后向一体化的条件 C 东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户 D 市场上存在着多家相同建筑材料的供应商
5 .下列关于供应商讨价还价能力的表述中，正确的有（ ）。
A 供应商所处的产业由少数几家公司控制并面向较为零散的购买者销售时供应商讨价还价能力强 B 供应商的产品存在差异化时供应商的讨价还价能力强 C 购买商存在后向一体化的现实威胁时其讨价还价能力强 D 供应商存在前向一...
7 .在下列选项中，购买者群体没有很强的讨价还价能力的有（ ）。
A 购买者的购买力集中 B 购买者不了解供应者的成本信息 C 不具备后向一体化的能力 D 供应者提供的产品是标准的
8 .美国第二大零售连锁店家得宝是全球最大的建筑材料购买商，下列各项中，可能会降低家得宝讨价还价能力的有（ ）。
A 近年来，家得宝劳动力缺乏 B 家得宝不能自行生产建筑材料 C 家得宝购买建材的数量占供应商产出的很大比例 D 市场上存在着多家建筑材料的供应商
9 .下列选项中，可以体现供应商讨价还价能力较强的描述有（ ）。
A 当少数几家公司控制着供应者集团并将其产品销售给较为零散的购买者 B 供应者掌握了购买者的有关信息 C 供应者生产的产品具有差异化 D 供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应商讨价还价能力强
10 .下列各项中，可以使得供应者的讨价还价能力增强的有（ ）。
A 少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时 B 供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争 C 购买者充分了解需求 D 供应者表现出前向一体化的现实威胁
