[多选题]
明确销售策略需要做的关键工作有（ ）。
A .确定主要产品的策略和销售目标
B .确定市场的销售分布
C .明确市场格局
D .核算人工成本
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习题解析
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1 .某家居连锁企业，因投资人投资有对赌协议，预计3年后上市，预计上市时收入要达到5个亿，反推明年的收入，至少要达到2个亿才可以实现未来的上市目标，因此，公司预算第二年的销售收入目标是2个亿，这种销售收入预测的方法是（ ）。
A 增长目标法 B 保本点法 C 产品计划法 D 增长趋势法
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
2 .在产品采用定额成本计价法计算时,其实际成本与定额成本之间的差异应计入( )。
A 期间费用 B 完工产品成本 C 营业外支出 D 在产品成本
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
3 .市场分析与预测的着手点是（ ）
A 市场环境分析 B 市场趋势分析 C 竞争环境分析 D 人员分析
题型:
多选题
提问时间:
2021-08-25
4 .某互联网旅游公司，在制定自己第二年销售收入的时候发现，为了夺取市场份额，他们希望通过价格战和补贴的方式获得更多的用户流量，同时，挤压国内外的竞争对手，一旦市场上就剩下2-3家主要的竞争者，他们的竞争策略就成功了。因此，他们关注的目标重点在收入而不是利润。这种销售预测方式，更倾向于（ ）。
A 产品计划法 B 保本点法 C 增长目标法 D 增长趋势法
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
5 .下列不属于在产品成本计算方法的是（ ）。
A 不计算在产品成本的方法 B 约当产量比例法 C 定额成本法 D 工时比例法
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
7 .某手表生产制造企业，因为经济形势和细分市场的原因，预计明年公司会面临比较艰难的生存环境。因此，决策层以财务测算出的保本收入作为公司的预算目标，这种销售预测的方式属于（ ）。
A 战略目标法 B 保本点法 C 增长目标法 D 增长趋势法
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
8 .既属于大量生产又属于连续式复杂生产的企业是（ ）。
A 采掘企业 B 纺织企业 C 汽车企业 D 印刷企业
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
9 .（）费用是与公司未来的发展战略相匹配的。
A 销售管理类 B 销售交易类 C 市场推广类 D 营销策略类
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
10 .企业在确定成本计算方法时，必须从企业的具体情况出发，同时考虑（ ）。
A 企业的生产特点 B 月末有没有在产品 C 企业的员工水平 D 企业的员工数量
题型:
单选题
提问时间:
2021-08-25
