旨在通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（　）。

1 .要准确把握和界定“案例”的含义，应遵循的原则有（　）。

A 真实性 B 有效性 C 典型性 D 可读性 E 完整性

题型: 多选题 提问时间: 2021-08-25

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2 .一个成功的案例应具备的要素包括（　）。

A 主体要素 B 客体要素 C 背景条件要素 D 目的要素 E 行为要素

题型: 多选题 提问时间: 2021-08-25

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3 .在国际商务谈判技巧中，要做到对事不对人，应遵循的原则不包括（　）。

A 正确处理和对方的人际关系 B 正确理解谈判对方 C 控制好自己的情绪 D 不偏离自己的底线

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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4 .“谈判者往往错误地认为，创造并不是谈判中的一部分，谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点”这体现了（　）谈判误区。

A 过早地对谈判下结论 B 只追求单一的结果 C 误认为一方所得，即为另一方所失 D 认为谈判对手的问题始终应该由他们自己解决

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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5 .下列技巧中不属于交锋中的技巧的是（　）。

A 多听少说 B 巧提问题 C 注重利益 D 使用条件问句

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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7 .谈判者面对毫无准备的问题，往往不知所措，或者即使能够回答，但鉴于某种原因而不愿意回答时，可以（　）。

A 不要彻底地回答问题 B 避正答偏， 顾左右而言他 C 答非所问 D 推卸责任

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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8 .下列不属于国际商务谈判中入题技巧的是（　）。

A 迂回入题 B 先谈一般原则，再谈细节问题 C 从具体议题入手 D 先谈具体细节问题

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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9 .国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难把握的是（　）。

A 政治因素 B 社会因素 C 经济因素 D 文化因素

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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10 .在谈判中插话间隔时间最长的是（　　）。

A 中国人 B 德国人 C 美国人 D 法国人

题型: 单选题 提问时间: 2021-08-25

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